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发表时间:2021-10-20

  九月的青州,万里晴空,天高气爽。位于山东省青州市云门山的将军山庄风景秀丽,绿树成荫。9月28日,第二届中国花卉租摆产业高峰论坛在这里拉开帷幕。本次论坛由中国花卉协会盆栽植物分会主办,中国花卉协会盆栽植物分会花卉租摆产业小组、山东省青州市花卉产业管理局承办。来自全国各地花卉租摆行业的百余家企业,近300人参加了本次论坛。

  中国花卉协会盆栽分会会长、大顺国际花卉股份有限公司董事长杨铁顺,分会秘书长单位青州市花卉高科技博览园管委会主任、花卉产业管理局局长庄新江,分会副秘书长兼花卉租摆产业小组组长、北京千禧园林绿化有限公司董事长齐国明参加开幕式,上海花惠狗信息科技有限公司董事长、上海青萱园艺董事长王玉堂,安浓长青(北京)花卉科技有限公司创始人张少华,深圳心花路放文化发展有限公司董事长欧阳娅玮,合肥市那一朵花店经营管理有限公司总经理苏勇,广东花惠狗园艺科技有限公司CEO汪涛,京东商城鲜花园艺部自营采销经理刘子强,国光股份花卉花海研究所所长姜日明,花园集创始人郑既枫,重庆零零壹园林工程有限公司总经理周丽芳、成都伊甸园环境艺术有限公司总经理周君等嘉宾出席论坛并围绕花卉租摆产业对话趋势,论道发展,进行了深入的交流和探讨。

  庄新江在致辞中表示,青州市深入践行创新发展的理念,已成为全国重要的盆花生产中心、盆栽植物集散中心和多肉植物生产基地。青州市的花卉生产进入了产业化、标准化、国际化的发展快车道,自首届中国花卉租摆产业高峰论坛在青州举办之后,青州市坚持建设美丽中国、绿色发展理念,坚持与时俱进、开拓创新、调整产业结构,提高花卉产品质量、激发生产活力,为推动花卉产业发展、解决供需矛盾而不断前行。

  “知己知彼,百战不殆”,要想做花卉租摆企业,领先花卉租摆潮流,就要深入研究租摆行业现状,分析租摆行业趋势,从而确定适于自身企业发展的经营战略。针对国内的花卉租摆产业现状与趋势,齐国明作了精彩的分享,他说,目前租摆行业面临着运营成本高、专业人才稀缺,低价恶性竞争等问题,但“把握设计、做好服务、加强管理”必将成为花卉租摆企业走向成功的三要素。租摆企业应及时关注客户群体的转变,向趣味性、体验式、个性科技化、互动性转变,树立品牌、制定行业标准规范化,资源共享、强强联合、按需生产、集中采购,从而带动租摆产业发展。王玉堂以“从痛点处创新”为题,从“学会理性分析、制订正确战略、积极看待竞争、坚持长期投资”4个方面阐述了租摆企业如何构筑竞争优势,他认为,企业要分析自己的市场地位和成长性,制订适合自己的战略类型。坚持为客户投资、为三年后自己的投资和为员工投资,这种长期的坚持将为企业带来良好的回报。汪涛对花卉租摆产业趋势作出了“产业链细分、供应链整合”的思路,他整合业内资源,众筹成立了上海花惠狗,联合运营团队建立广东花卉狗企业,并创设了租摆人之家,对产业链细分的下游进行了反向整合,在广州尝试整车代采、零星代采,并和生产基地洽谈定制化和标准化生产,为租摆零售商提供更低价更优质的产品。

  设计是花卉租摆中重要的环节之一,业内称之为“敲门砖”,一个优秀的设计方案将很大程度上提高了订单的成功率。张少华和欧阳娅玮分别通过自己公司的实际案例,对租摆景观化设计趋势做了分享。张少华认为租摆景观的“场景化”是未来的趋势,她从“人、货、场、时、空、角”六个要素,关注服务对象的时间、空间和角度,让场景体验赋予人们心灵的感受,由感受而带来的情怀。她主张通过改变自己的思维去影响员工和客户,引发同情共振,用场景来诠释所服务对象的品牌、文化、主题,充分发挥设计的表现手法、体验感和趣味性。欧阳娅玮对设计力求完美,她说,品质和创新是公司赖以生存的根本,公司的每一个设计订单都需经过严格的手绘,然后制作小赝来验证设计的效果,经过不断修正直至达到最佳表现状态之后,才投入实地制作。在设计方案的制作过程中,她还巧妙的利用对开花植物比例的调控,来定制不同的设计价格档次,满足不同资金客户的差异化需求,心花路放公司还注册有“花与陶”商标,用自己原创的花卉容器综合提升植物配置效果。

  租摆行业的网上营销日益兴盛,电商已经往租摆业快速渗透。京东大平台也跟随时代需求,给租摆人带来新的发展机遇。刘子强通过完备的京东大数据体系,从“鲜花园艺业务的发展趋势、用户的消费趋势、京东即将开始的电商租摆的新方法”3个方面分享了京东花卉园艺业务数据分析结果和发展思路。2019年京东园艺花卉仓配布局计划大幅扩充,其中包括落地30个云仓基地,开通红豆、世纪奥桥、花七休、卉优4个协同仓,继续开展1小时送达业务等创新内容,京东充分利用短链共生,通过合作商家线上订单与线下零售店合作,实现“所得既所见”的小时级配送服务。

  “如何获取订单”在各行各业都是永远讨论的话题,如何抓住客户的思维、获得客户认可、拿到订单?周丽芳从“进化心理学、社会心理学、消费者行为学、传播学”4方面分析了客户下单的关键因素和方法,概括了“互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺”6要素的影响力的来触发客户的机械反应,来提高下单的成功率。

  跨界和融合是现在各行业发展的一个趋势,花卉租摆行业也不例外。苏勇在花店业有很长的花店业从业经历,他以“花店和租摆跨界和融合”为题,从“人、货、场”三要素,分析了花卉绿植的消费市场新趋势,他认为未来将以中高端产品和场景设计为主要方向,充分发挥社群的能动性,扩大营销内涵和范围。郑既枫讲述了花园行业的发展现状,预期了在将来的花园建设中,业主DIY造园的私家庭院业主会逐步增多,这也给租摆行业带来了新的机遇,租摆企业可以从花园养护、花园改造、花园植物配置、组建独立专业的花园团队等方面入手,在花园行业进行租摆业务的拓展。

  周君着重提出了品牌打造对企业发展的重要性,他说,品牌不仅是一个商标、一个牌子,更是注入的文化和表现出的情怀。他认为,带着主题的场景设计,声、光、电、科技和绿植的融合体,将成为未来租摆的新趋势。

  此外,姜日明带来了室内盆栽植保专业化趋势的专业讲座,对植物保护、调控植物生长和病虫害的防治进行了深度的讲解。

  论坛同期,还进行了绿植花卉供应链战略合作签约仪式和全国优秀租摆花卉企业颁奖仪式,杨铁顺为获奖企业颁奖并对论坛的成功举办表示了祝贺和肯定。9月29日,参会人员对青州的花卉产业进行了实地考察,并参观了第19届中国(青州)花卉博览交易会。(宋君涛中国花卉协会)